【回扣】潜规则：家居设计师回扣普遍能拿一至两成

    潜规则：家居设计师回扣普遍能拿一至两成

暗访中，在确认了记者的“设计师”身份后，建材商家均直接表示能给“返点”，而回扣能达到两成的不在少数。

其中，多数商家都直接给出产品的底价，并表明带客户来时提价售出的部分，作为“好处费”归设计师一人所有。

例如，陶瓷类产品中，洁具类的返点一般为5%-10%，瓷砖类稍高，在10%到15%之间。

某知名家装公司的设计师告诉记者，设计师拿回扣分为两种，一种是亲力亲为帮助消费者选购，这时消费者得到的价格即使比自己去买要便宜，但也一定不是市场上的最低售价，提价部分加上本身返点，就都归设计师一人所有了。

另一种资深设计师入行时间较长，并不会跟着业主去选购，而象征性地推荐几个品牌的产品，但其实和众多建材商都建立了长期合作关系，建材商会按照底价，将回扣部分自动返还给设计师。

虽然对于牺牲利润给设计师回扣也很无奈，但消费者离不开设计师是不争的事实，“设计师不推荐，市场就必然流向竞争对手一方”也是他们所担心的，这样建材商只能不断地给设计师回扣，在利益驱使下，设计师很难抵抗诱惑。

卫浴瓷砖类瓷砖正价品返点15%记者随机询问的几家卫浴品牌，均给出10%的返点，有些品牌还表示总金额达到一定量后返点还可以更多。

瓷砖方面，特价品一般是5%到10%的返点，正价品的返点可以达到15%。

记者：你们可以给设计师多少优惠帝××洁具：顾客的最低折扣是6折，设计师按5.2折拿货，总金额达两万以上按底价5折。

最终和客户谈的售价如果在5.2折以上，返点都归设计师一个人。

记者：设计师拿货能给多少的返点金××瓷砖销售员：一般正价品都能保证15%返点，特价品除外，达到一定量还可以申请更高的返点。

记者：这款复合地板能给设计师多少返点欧××地板销售员：这款强化地板标价是110元，在集采活动中已经给到最低价80元，如果按照这个价格只能拿3到5元左右的回扣。

记者：设计师带客户来，能返多少点托××木门：我们给顾客的折扣是8到8.5折，如果顾客砍价到8折，设计师就是10个返点。

如果顾客接受8.5折的价格，设计师就能拿到15个返点。

壁纸类回扣达2成左右壁纸类产品的返点都比较高，一般返点都在10%到20%之间，个别品牌的销售人员也表示，“量大的话还可以申请更高的返点”。

记者：能否给设计师返点布××壁纸：给设计师的折扣是7折，顾客一般是8.5到9折，设计师可以拿到15%到20%的返点。

消费者要有自己的看法●汪晓兵，今朝装饰副总经理客户应该对主材的市场售价有所把握，这样在合理的价格范围之内，建材商家牺牲一部分利润答谢设计师，至少对顾客是没有损害的。

协会将设“黑名单”●郭仁智，北京市建筑装饰协会副会长北京市对于设计收费标准有明文规定，家装企业各自也有一些管理方法，行业组织也正在酝酿对严重违规的设计师列入“黑名单”全行业通报，由此避免部分设计师的短期趋利行为，是值得提倡的。

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